Cómo crear una página de aterrizaje efectiva
Todo emprendedor que se precie que tenga un negocio en línea debería saber lo que es y
cómo usar una landing page. O bien dicho en español, una
página de aterrizaje.
Si nunca has oído hablar del término
“landing page”y quieres vivir de tu negocio digital, siento ser borde como Vin Diesel en el dentista, mas estás muy jodid@.
Lo primero que deberías hacer ya antes de ponerte a, si no lo has hecho ya, es aprender algunos conceptos esenciales que te valdrán de mucho para no caminar dándote palos contra las esquinas y viendo como por tu página web solo pasan las bolas de hierba seca de las películas del Far West.
Enya te dí algunas pinceladas sobre algunos de los términos que no deberías olvidar y ciertos de ellos están también en esta entrada que te vas a meter entre pecho y espalda.
Las landing son a un negocio digital lo que la guitarra a un cantaor flamenco.
Si deseas vivir de tu pasión (a mí me agrada decir
“vivir de tu sudor”), como afirman los gurús cambiavidas (término patentado por Arturo García), no dejes para mañana tener tus páginas de aterrizaje.
¡Vamos al ajo, carajo!
¿Qué es y para qué sirve una Landing Page?
Las landing son unas páginas muy específicas a las que se deriva tráfico y que tienen
UNA ÚNICA MISIÓN.
Esa misión puede ser de distintos tipos, mas debe ser
SOLO UNA.
¡Ni una y media, me oyes!
Para conseguir lograr esa misión o bien objetivo, hemos de ser
muy claros y concisos con lo que deseamos que haga el usuario en ella, por eso debemos eludir distracciones estúpidas y puntos de fuga.
Ves, esto es una distracción:
Y esto es un punto de fuga:
Así que especialistas en woocommerce que no hagan falta.
No pongas menús, ni footer, ni enlaces a otras cosas, ni ostias en vinagre…
En una página de aterrizaje o página de aterrizaje todo debe estar enfocado a que el usuario cumpla esa misión o, dicho técnicamente,
“CONVIERTA”.
¿Se transforme??? ¿En zombi??? :O
No.
“Convertir”o
“conseguir una conversión”es hacer que el usuario lleve a cabo la
ÚNICA ACCIÓNque nosotros queremos que realice.
Sin más historias.
Convertir puede ser, por ejemplo:
- Descargar un contenido (ebook, infografía, checklist…).
- Comprar un producto.
- Solicitar información sobre un servicio.
- Suscribirse a un blog.
- Registrarse en un webinar.
Si quisieras conseguir todos estos objetivos que te he puesto de ejemplo, deberías tener
una landing para cada uno.
¿Lo tienes claro, Mari Carmen???
¡Sigue pa’ bajo!
Tipos de landing pages
Aunque existen diferentes versiones por ahí adelante sobre lo que es una
landing pagey sus diferentes variaciones, yo te voy a contar aquí las que yo conozco y las que creo que existen de verdad.
¡Porque lo digo y punto! 😛
A ver, una landing page o bien página de aterrizaje es el nombre genérico, estándar o base con el que nombramos a todas las páginas donde caen los usuarios para realizar esa acción de la que te charlaba ya antes.
Ahora,
las landing pueden ser de múltiples tiposdependiendo del objetivo que persigamos:
Squeeze page o bien Página para suscripciones
La
squeeze page(traducida más o menos como
“Página para presionar o bien apretar a alguien”) es una página cuyo único objetivo será la
captación de subscriptores.
En ella debemos ofrecer
algo de valor a fin de que el usuario nos dé a cambio su email(y, como mucho, su nombre también).
Y no precisamos más datos. Con el email vas que chutas y metes tanto.
Sales page o Página de ventas
Una
sales page o página de ventatiene como objetivo que el usuario
compre un producto o se subscriba a un servicio de pago.
Aquí la cantidad de datos que debemos solicitar al usuario ya debería aumentar, pues para poder efectuar una transacción, debemos solicitar mucha más información, como es normal y lógico.
Home de una página web
Hay gente que a la página de comienzo de una web
le llama también landing page, aunque yo no comparto esto…
“¡Es que la gente aterriza ahí cuando llega a tu página web!”, diría alguno.
También aterrizarías en la arena si Bud Spencer te mete un remazo en la jeta y no por ello la arena es una landing page…
Incluso alguna gente les llama también páginas de aterrizaje a las páginas superiores del menú de una página web, las que están en el primer nivel jerárquico,
“por encima”de los submenús y también a páginas de demos o registros de herramientas gratuitas…
Bueno, esto es como los helados, que los hay hasta de fabada… ¡Para gustos…!
¿Qué NO es una página de aterrizaje?
Por si existe la más mínima, remota e ínfima posibilidad de que todavía no te haya quedado claro lo que es una landing page, te lo cuento a la inversa…
CUALQUIER PÁGINA EN LA QUE PUEDAS HACER MÁS DE UNA COSA NO ES UNA LANDING PAGE.
Ejemplo al canto:
Esta imagen que te he puesto es un tanto exagerada, puesto que es una página principal, pero me sirve para resaltarte claramente
lo que no es una landing page, pues como ves, he marcado con flechitas rojas varias de las zonas donde se pueden realizar acciones, algo que en una landing no debe acontecer.
Cómo crear una página de aterrizaje “megachachi”
Para
crear una página de aterrizaje bien optimizadaexisten una serie de normas no escritas (bueno, sí que están escritas… ¡en miles y miles de weblogs!) que siempre y en toda circunstancia es aconsejable proseguir para que la estructura y los contenidos sean los adecuados.
¿Las vemos?
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pasos para diseñar una web profesionalcon la que conseguir
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Un buen producto y/o/u servicio
Te estarás descojonando pensando
“¡este Edu es un cachondo!”,porque piensas que digo algo obvio como que la leche es blanca.
Pues no sabes la de peña que intenta
vender un producto/servicio que es una mierday que a nadie le hace falta.
Eso sí, están persuadidos de que se los van a quitar de las manos y luego su página de checkout tiene menos visitas que un asador argentino en la India.
¿No te lo crees?
Echa un ojo a este vídeo en el que un muchacha y un muchacho (que prácticamente no sobreactúa, por cierto…) te enseñan unos productos de Amazon que no creo salgan en ninguna página de nicho…
Ah, y no procures engañar a la gente con lo que ofreces; no dejes a tus clientes con la cara de este:
URL
Aunque te parezca que la URL no es importante a la hora de diseñar una página de aterrizaje, ¡vaya si lo es!
A nivel SEO todo cuenta, y la URL es uno de los aspectos que más mira con lupa nuestro querido amigo y socio Mr. G (Google).
Una buena URL debe ser lo más corta y sucinta posible.
¡Va un ejemplo!
Claro, ¿no?
Título
La diferencia entre que un usuario realice la misión que “le has encomendado” o bien no la realice,
depende en un altísimo porcentaje del títuloque pongas en la landing page.
No te enrolles… que el título esté
alineado con lo que ofrecesde forma muy muy visible. No te andes por las ramas.
Además, es fundamental que en el título señales de forma bien clara
qué va a conseguir el usuario. Sin verdades a medias o mentiras edulcoradas.
En esto de poner títulos que enganchen, es buenísimo poner cifras de lo que vas a conseguir y un plazo de tiempo.
Ejemplos, que son gratis:
Bien:Cómo ganar diez euros con tu infoproducto en 7 días.
Mal:Lo que necesitas para ser un crack en la vida.
¡Beneficios, no características!
Es fundamental que en tus landing pages
destaques las ventajas que obtendrá el usuario,por sobre las características de lo que ofreces.
Más ejemplos…
Imagina que estás buscando un taller de turismos pues te has quedado tirado.
Buscas un taller en Google y visitas 2 webs diferentes.
En una te cuentan esto:
Disponemos de herramientas de todo género para cada avería.
Nuestras máquinas son súper modernas.
Nuestras instalaciones cumplen con la normativa europea.
En otra te cuentan lo siguiente:
Vamos a recoger tu coche con nuestra grúa a donde nos digas.
Te prestamos un vehículo de sustitución a fin de que sigas haciendo tu vida.
Te entregamos tu coche lavado y aspirado GRATIS.
¿A cuál de estos 2 talleres llevarías tu coche si le da por morirse?
Pues si has contestado lo que creo que has contestado, tienes clara la diferencia entre características y beneficios y
cuáles deberías emplear en tu landing.
Buenos copys
Los textos son lo más esencial en el momento de vender.
Más que las imágenes. Sí.
Así que presta atención y dedica el tiempo preciso a
redactar unos buenos textos persuasivospara captar la atención de tu visitante y que cumpla el objetivo que te has marcado.
Es muy útil que prosigas el método
AIDA(la de la serie ‘7 vidas’ no) en el momento de pensar en los textos de tus landings…
El método AIDA es una técnica de venta bien conocida en marketing por norma general y enen particular y más vieja que las piedras. Es el acrónimo de:
Atención.
Interés.
Deseo.
Acción.
Si redactas tus textos persiguiendo que el usuario cumpla
estos 4 pasos en ese orden</ <a href="https://citiface.com/es/seo-local-google-my-business">diseño pagina corporativa >, estarás muy cerca de tener una
landing page cien por cien eficaz.
La imagen
Ahora te voy a soltar aquello de
“una imagen vale más que mil palabras”, ¡y lo sabes!
Lo siento, no he podido evitarlo…
Pero es cierto.
Para que tu
landing page sea efectiva, debes crear una
imagen atractiva de tu producto o servicio.
Estarás ya acostumbrad@ a ver imágenes de ebooks que semejan libros de verdad, cursos en línea cuya imagen aparece sobre una tablet o bien un monitor de ordenador… ¡súper chulos!
Esas imágenes se llaman mockups y puedes localizar muchos en Internet sin copyright a fin de que puedas usarlos.
Los mockups son “maquetas” o plantillas sobre las cuales tú podrás poner tu imagen a fin de que dé una
sensación profesionaly no aparezca ahí, tirada en la mitad de la nada, triste y sin absolutamente nadie que la quiera.
Pues eso, cúrrate bien la imagen para que luzca como los morros de la Kardashian en Instagram, y tendrás más puntos para llegar al éxito.
Vídeo
Si quieres darle una vuelta de tuerca al aspecto gráfico de tu landing, puedes optar por un
vídeo en lugar de una imagen.
También, dependiendo del género de landing que estés preparando, puedes meter imagen y vídeo juntos, que no se van a pelear.
Eso sí,
que el vídeo sea explicativo y cuente los beneficios(¡¡¡beneficiooooossss, no característicaaaaassss!!!) de tu producto o servicio.
No vayas a poner un vídeo tuyo en las Islas Caimán contando lo bien que se pasa viviendo de tu pasión…
¡Ay!, que esto ciertos sí lo hacen… ¡glups!
En serio, si utilizas un vídeo, no vendas una imagen tuya de fucker triunfador que toma batidos asquerosos a las 6 de la mañana pues cree que así cagará de color rosa, por favor… Ve al grano y pon a tu usuario en el centro.
Formulario
La parte más importante de una página de aterrizaje es el formulario.Y cuanto más arriba esté, mejor (“Above the Fold”, le llaman).
Tú imagina que has creado un
título impactante, te has trabajado unos
textos persuasivosque ni la autora de ‘50 sombras de Grey’ y te has trabajado un
vídeo brutalexplicando las ventajas de tu producto…
… y vas y te olvidas de poner uncomo Dior manda…
¡La has cagado!
Cuando diseñes el formulario, es muy importante pedir cuantos menos datos mejor.
Sí, sí, he dicho “cuantos menos”.
Si pides muchos datos, se reducen las posibilidades de que se genere la amada y deseada conversión del visitante.
¡Y no deseamos eso!
Si puedes pedir solo el e-mail, no pidas nada más. De verdad.
CTA o llamada a la acción
En el caso de una
sales page o bien página de venta, una alternativa al formulario es poner un
botón de ventaque, al clicarlo, lleve al usuario a la página de checkout para efectuar la adquisición.
Ese botón se llama
CTA (Call to Action)o llamada a la acción.
Dicho de otra forma…
En el botón debes
decirle al usuario lo que quieres que haga. esto es, que realice la acción y cumpla la misión.
Ejemplos:
- ¡Me lo quedo!
- ¡Quiero mi regalo!
- ¡Me interesa! desarrollo y diseño web sevilla /li>
- ¡Estoy deseando tenerlo!
- ¡Quiero aprender con tu método!
Sí, sí, ya sé que en tu cabeza puede estar la idea de poner el texto “COMPRAR” o bien alguna pijería parecida, mas no, no lo hagas. Los ejemplos que te he puesto dan mejor resultado; ¡sé creativ@!
Testimonios
Si el género de landing que estás creando es una
página de ventas (Sales page)es muy bueno que añadas testimonios de clientes reales (obviamente si es una squeeze page, no tiene mucho sentido poner testimonios).
Así que bien sabes, consigue
testimonios de tus clientes del servicio satisfechos(a los mosqueados… si eso, no se los solicites). Y si pueden ser en vídeo, mejor que comerse un helado de cuatro bolas (hoy todo me lleva a pensar en helados… ¡me voy a tomar uno!).
Como opción, puedes poner también unos iconos para que la gente que desee
compartir tu landing en sus redes sociales pueda hacerlo. No sabes cuánto se puede viralizar tu página, así que por intentarlo que no quede, ¿no?
Consejos a la hora de diseñar una landing page
Message Match o bien “Mensaje coherente”
Message Matches un tecnicismo alglosajón (¡cómo no!) del marketing que dice que, si haces publicidad, el texto que emplees en tus anuncios deben corresponderse con el título de la landing.
No tendría sentido que en el anuncio pongas:
“Cómo lograr quinientos ventas en 1 semana”y que el título de la página de aterrizaje sea
“Cómo disparar las visitas de tu blog”.
Se semejan como un huevo a una castaña.
Realiza Tests A/B
Los
tests A/Bson una forma muy buena de
mejorar el desempeño de cualquier acción de marketing.
Por si no conoces esta técnica, hacer pruebas o bien test A/B consiste en diseñar 2 versiones de un mismo e-mail (en), landing, etcétera, cambiando algún elemento. Después se hace una prueba a un porcentaje pequeño de tu audiencia (suele ser un 10 por cien ) y la que mejor ratio tenga, será la que se use para el resto de usuarios.
Puedes cambiar el título, el tono del CTA, una imagen…
Si efectúas
tests A/B en tus landing pages, podrás incrementar los resultados.
Y recuerda,
en los tests A/B solo se cambia un factor cada vezy luego se miden los resultados, pues si cambias tres o cuatro cosas al mismo tiempo, ¿cómo sabrás cuál ha sido la que ha provocado el cambio?
Minimalismo
Aunque desde Estados Unidos siempre y en toda circunstancia nos traen un montón de avances en todos los sentidos y son, junto a Brasil, los que marcan la pauta en todo lo que tiene que ver con el marketing, a mí
me horrorizan esas landing americanassúper cargadas de textos a 200px de tamaño, tropemil fotografías, setecientos testimonios, 7 vídeos y no sé cuántos CTAs…
A mí me gusta lo simple y claro. Cuánto más fácil sea la landing page, mejor, como ésta:
5 + 1 herramientas para crear landing pages
Existen una buena lista de
herramientas y opciones para crear landing pagesen tu negocio.
Escojas la que elijas, tendrás que dedicar un tiempo a conocerla y probarla a fondo, mas después tendrás un
arma muy potente para tu negocioque no dejarás de emplear (o bien no deberías).
También puedesy tú dedicarte a otras tareas.
Lo dicho, aquí te muestro algunas de las herramientas más conocidas y usadas.
Una de las plataformas
más conocidas y reputadaspara efectuar landing pages es Instapage.
Ha crecido y mejorado mucho en los últimos años y es sin duda una de las referencias.
Te ofrece
más de 200 plantillas prediseñadasy su empleo es muy sencillo, con un sistema
drag and dropmuy bueno.
Instapage te ofrece una
prueba de 14 díasy, desde el día quince en adelante podrás tenerlo por la “módica” cantidad de
149 dólares americanos /mes, eso sí, si contratas un año completo.
Antes en Instapage tenían
planes más pequeños, mas ahora parece ser que han querido centrarse en empresas más grandes, pues ese coste no se lo puede permitir cualquier mortal.
Con leadpages tendrás acceso a una
buena fila de plantillaspara crear rápidamente
landing pages eficaces y ya testeadas.
¿Y por el hecho de que digo ya testadas?
Porque me ha contado un pajarito que Leadpages tiene una característica que no tienen otras herramientas similares, y es que te
clasifica las plantillas por su ratio de conversión, cogiendo datos anónimos de otros usuarios… WOW!
Esto está DPM (acrónimo de “de puta madre”) por el hecho de que te ayudará a escoger plantillas con las que sabrás con absoluta seguridad que han funcionado a otras personas previamente.
Eso sí, que te sirva solo de referencia, pues si te fías de los datos de una landing que han estado usando negocios que nada tienen que ver con el tuyo, te pueden servir para darte una leche que no te menees.
Su precio parte de
25 dólares americanos /mesy puedes
probarla ya antes durante 14 díastambién.
Herramienta sencillapara emprendedores principiantes.
No es la más potente, pero peor es hurtar.
Dispone de sistema
drag and drop,
tests A/B con reemplazo dinámico de contenido(esto está muy bien), integración con Fb Tab y también una opción de envío de correo electrónico de bienvenida.
Lander cuesta
49 dólares americanos /mesy también, en un alarde de diferenciación (modo ironía ON), ofrece también
14 días de prueba.
Herramienta muy fácil de utilizarpara usuarios que no sean unos cracks del diseño, merced a su sistema de arrastrar y soltar (
drag and drop)… aunque ahora es extraño que una herramienta no disponga ya de este sistema si quiere competir en el mercado.
Dispone de una
buena porrada de plantillaspara facilitarte el trabajo y resalta por la
calidad de su sistema de tests A/B. seo profesional madrid /strong>
El plan más económico son
79$ /mes… ¡casi nada! Aunque también tienes
14 días gratispara trastear con él.
Aquí tenemos una de las
herramientas más potentesde las que tenemos entre manos.
Optimizepressofrece una lista de opciones que pocas otras te dan:
- Creación de páginas de venta.
- Landing pages optimados para conversión.
- Embudos (funnels de venta).
- Áreas privadas para tus usuarios.
- Páginas para seminarios web o eventos.
- Páginas de lanzamientos.
- Páginas de “gracias”.
- Blog.
En Optimizepress ofrecen su paquete básico (Essential) por nada más y nada menos que
99 dólares americanos /mes…
Emprendedores autónomos sufridores… ¡esta herramienta se os escapa de presupuesto!
Aparte de todas y cada una estas herramientas que te he contado arriba, existen maquetadores visuales con los que, como Beaver Builder, Divi o bien Visual Composer.
Y también está
, que para mí es el mejor maquetador visual de todos.
Con
Elementorpodrás
diseñar tus landing en el ambiente de tu WordPresssin tener que pagarte una herramienta extra (siempre y cuando utilices Elementor para maquetar tu web, claro).
Elementordispone de un buen listado de plantillas, bloque prediseñados y un sistema de arrastrar y soltar muy intuitivo, que hará que tus landing pages luzcan como Halle Berry saliendo del agua en la peli de James Bond ‘Muere otro día’.
5 ejemplos de landing pages con sus aciertos y cagadas
Aquí te dejo varios
ejemplos de landing pagesque, para mi gusto, están realmente bien diseñadas y estructuradas.
Aún así, ciertas tienen algunos errorcillos o, digamos, cagadillas, que no cumplen con las premisas recomendadas.
¡Espero que tomes buena nota!
Esta landing me chifla por su sencillez y limpieza, si bien la cagan poniendo un CTA no asociado al ebook en la parte inferior y, además, el footer.
Recuerda: cero puntos de fuga ni links a otros sitios que no resultan convenientes.
Me gusta esta landing por el hecho de que es sencillísima y básica, mas el contenido no lo veo totalmente atractivo a fin de que la gente desee descargarlo.
Esta landing la pongo en la lista por el hecho de que cumple las premisas fundamentales de contenido, textos, mensajes y tal cual…
Pero también te la pongo de ejemplo de cómo la han cagado al máximo poniendo un mega formulario que me da a mí, que poca gente va a cumplimentar. Mala práctica, sin duda.
Esta landing del gigante tecnológico Oracle es sencillísima (y a nivel diseño podría mejorarse, la verdad), pero cumple con su cometido: título claro, beneficios claros, imágenes representativas (en este caso una suerte de carrusel) y un CTA. ¡Y listo!
Landing page de un webinar realmente bien planteada, con el formulario previo scroll (above the fold), muy limpia y clarísima. Lo único que hubiese hecho es poner los textos explicativos en un gris más cercano al negro.
¿Una
herramienta de Marketing Multicanalpor el coste de una pizza???
Código descuento
25 por cien
REFRESCANDONEGOCIOS25
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Conclusión
Recuerda, un negocio sin páginas de aterrizaje es como Rafa Nadal sin raqueta, como Khaleesi sin dragones o bien como Instagramers sin Likes.
Así que bien sabes, aprende a usar correctamente las páginas de aterrizaje en tu negocio y tendrás grandes alegrías.
Y hasta aquí la parrafada del día…
Espero que te haya agradado este contenido y a partir de ahora no cometas ningún error al plantear tus landing.
Si te ha gustado, emocionado o seducido este post, déjame un comentario que responderé gustosamente y si ya te vienes arriba, déjame 5 estrellistas aquí abajo y compártelo en tus redes sociales, con tus amigos, vecinos y el cartero… y juntos lograremos que desaparezca del planeta la pizza de piña.
Graciasssssssssssss!!!!!
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