La Mega Guía del Marketing de Afiliación para comenzar desde cero
Hoy quiero contarte la historia de Míster Z, uno de mis seguidores.
Míster Z desea conseguir dinero online cuanto antes. Ha leído que con un blog y utilizando el
marketing de afiliaciónpuede ganar una auténtica fortuna, mucho más dinero que con la.
Así que cada 2 o tres días escribe una entrada bastante corta donde promociona un producto como afiliado.
Primero explica de qué va el tema, luego quién es el autor del producto e incorpora sus enlaces de afiliado tratando de posicionar bien sus entradas en Google.
Se trata de un sistema pasivo y casi idóneo para forrarse.
Míster Z promociona muchos productos y no emplea prácticamente ninguno.
¿Para qué? Un enlace de afiliado es como la publicidad. La única diferencia es que con el marketing de afiliación se gana más dinero que con la publicidad.
¿O no es así?
Como después de cuatro o bien 5 meses las ventas no despegan, Míster Z decide poner
unos enormes banners en la home y en los laterales de su blog. Hay que dejar bien claro dónde tienen que hacer click los visitantes.
Su blog se parece a un árbol de navidad y las ventas prosiguen sin despegar, lo que nos lleva a la próxima pregunta:
¿Qué diablos le puede estar pasando al weblog de Míster Z?
En el post de hoy voy a ejercer de médico blogger y
voy a analizar la estrategia que está utilizando Míster Z para explotar comercialmente su blog. Será un diagnóstico exhaustivo de por qué no le ha resultado.
Porque, si bien la mercadotecnia de afiliación es una gran forma de producir ingresos con un blog, hay muchos Míster Z sueltos por la blogosfera. Personas que, a pesar de todo el ahínco y tiempo que dedican, no logran ganar ni un solo euro.
Con este post no solo evitarás transformarte en un nuevo Míster Z, también descubrirás
cómo disparar tus ventas con la mercadotecnia de afiliados.
¿Qué es el marketing de afiliación?
Empecemos por el principio: ¿qué es esto del marketing de afiliados?
El marketing de afiliación es un género de marketing que te deja ganar una comisión promocionado productos de otros.Pueden ser de empresas o bien bloggers.
Por ejemplo, yo tengo afiliados que promocionan mis cursos y al unísono yo soy afiliado de empresas de hosting, dominio, herramientas para blogs y de esos bloggers muchas veces.
La base es sencilla. Como blogger habrás construido tu propia tribu, que te prosigue y te apoya con cada nuevo contenido que lanzas. Tus lectores confían en ti, por lo que si ven que haces la promoción de un producto se interesarán por él.
Si alguien se decide y lo compra,
tú ganarás una comisión por la venta.
Simple, ¿verdad?
- Tú pruebas un producto o servicio que te agrada y que adviertes que encaja con tu público.
- Promocionas ese producto o servicio a través de tu blog con e-mail marketing, artículos, publicaciones en redes sociales…
- Ganas una comisión por cada adquiere que se haga desde tu enlace de referido.
Ya verás que, en realidad, no es tan fácil.
Una estrategia win-win-win
La empresa (o blogger) que ha creado el producto estará contenta pues ha logrado captar un nuevo cliente del servicio sin hacer ningún esmero en marketing (el único “esfuerzo” ha sido pagarte la comisión por venta).
El cliente también estará satisfecho por el hecho de que tú se lo has recomendado y va a cubrir una necesidad o bien un deseo que tenía. Le has logrado ahorrar tiempo y posibles inconvenientes al confundirse de distribuidor.
Y tú también estás contento porque cobrarás una comisión por esa venta.
Como puedes ver, la mercadotecnia de afiliación es una propuesta «triple Win» que es conveniente a todos: a ti como blogger, a la empresa y al usuario.
Ventajas y desventajas del marketing de afiliación
Ventajas
Siempre que se habla del marketing de afiliación todos pensamos en el dinero de la comisión, pero hay muchas otras ventajas asociadas:
- No tienes que invertir tiempo en la
. - No debes dar
soporte a los clientes, en tanto que esto lo hace la compañía que comercializa ese producto. - El marketing de afiliación permite a la empresa
crecer a peligro cerocon una fuerza de ventas externa. ¡Brillante!
En general, un sistema de afiliados es mucho más eficaz que la publicidad ya que solo se retribuyen los éxitos.
El clic en un anuncio no tiene ningún valor, lo que cuenta de verdad es que el usuario realice la compra. Es un marketing de resultados, no un tema de branding o promoción tradicional.
Desventajas
No es oro todo cuanto brilla y, en el marketing de afiliados, tampoco lo es por múltiples motivos:
- Los clientes del servicio que logres para tus afiliados
no son tus clientes. No puedes regresar a mandarles correos de adquiere, hacerles que adquieran otra cosa y crear una relación duradera a través del producto vendido. - El número de promociones como afiliado que puedes hacer al año es limitada, en tanto que puedes
cansar a tu audienciasi te conviertes en un «vendemotos». - No es suficiente con poner un enlace de afiliado en cualquier sitio y listo. Hay que
trabajar casi tanto como si promocionaras un producto propio.
Al igual que dije ya antes, de nada te sirve que la gente haga click si entonces no adquiere. Tienes que empujar a la compra y eso siempre y en todo momento es más difícil que solicitarle a alguien que pulse sobre un banner de Google Adsense y listo.
Los 7 principios del marketing de afiliación
Llevo muchos años trabajando el marketing de afiliación en mi weblog y, ya antes de explicarte cómo puedes aplicarlo en tu blog, deseo que sepas cuáles son los 7 principios que rigen esta estrategia.
Sin ellos de poco te servirá aplicar el resto.
#1 – La relevancia
Es fundamental que aconsejes productos que sean relevantes para tu audiencia.
Si tienes un weblog sobre cómo montar un negocio y promocionas un producto como una dieta o bien un juego en línea de guerra, no despertarás ningún tipo de interés en tu público.
El peligro es doble si no seccionas tus ofertas: no venderás nada y además perderás lectores.Es un doble
losepara ti.
La relevancia de los productos que promocionas es esencial para mí. Yo nunca promocionaría productos que no tengan nada que ver con las necesidades de mi audiencia.
#2 – La credibilidad
Yo personalmente, como afiliado, solo aconsejo los productos que utilizo. Pero no una única vez,
sino los que utilizo en las operaciones cotidianas de mi weblog.
De hecho, solo suelo aconsejar a proveedores o productos que utilizo desde hace unos meses, años habitualmente.
Por ejemplo, en el momento de aconsejar un complemento para captar subscriptores recomiendoporque es el que usamos hoy día en Lifestyle Al Cuadrado y el que nos da mejores resultados.
Pero por su parte también recomiendoporque es una opción gratuita muy buena para aquellos que están comenzando.
¿Por qué doy dos opciones?
Por lo que te decía ya antes de la relevancia.
Aunque Thrive Leads es un complemento increíble, no mi público puede comprarlo. presupuesto pagina web jaen necesidades diferentes.
Me pasó lo mismo con el plugin posicionamiento web en buscadores de Wordpress. Empecé con All in One posicionamiento en buscadores paquete mas ahora prefiero el. Las dos soluciones son válidas, mas, según mis criterios actuales, una es superior a la otra.
Ya que el mercado es alterable, mis recomendaciones también deben serlo. La oferta debe estar siempre adaptada.
Pero lo que no puedo hacer es promover productos de los que no sé nada.Esto no es aportar valor y asistir, sino intentar engañar para ganar unos eurillos.
Mi reputación es el activo más valioso que tengo y no deseo ponerla en riesgo por una comisión de unos euros. No tendría sentido para mí.
#3 – Tu experiencia
Para cerrar ventas cuando trabajas con la mercadotecnia de afiliación jamás debes decirle a nadie que compre el producto “X” o el servicio “Y” por el hecho de que se lo recomiendas tú.
¿Qué valor tiene esto? Si no has probado tú mismo el producto/servicio, ¿cómo sabes si de veras es la ganga que presentas?
Lo mejor es que te centres en presentar cómo tú mismo estás usando este productoy cuál es el valor que tiene para tu propio negocio. Trabajar con vídeo tutoriales explicativos es mucho más educativo y eficiente a nivel del marketing de afiliación.
No temas identificar los límites de un producto o bien de un servicio y decir de forma clarísima para quién es y para quién NO es el producto que promocionas. Así ayudas a la persona a identificar si ese producto podrá asistirle.
#4 – No todo lo que reluce es oro
Olvídate de banners animados, flash o pop-ups intrusivos para hacer la promoción de los productos de marketing de afiliación.
En mi caso (y créeme que no soy el único blogger en esta situación) funcionan mejor los enlaces profundos, los que aparecen de forma natural en una entrada del blog.
No uses tampoco complementos que de forma automática transformen palabras clave en enlaces de afiliación.
Acuérdate del punto Nº 1, la relevancia es la clave. Absolutamente nadie mejor que un humano para optimizar la inclusión natural de un enlace de afiliación en un blog post. El esfuerzo compensa y, si lo haces, verás cómo los resultados de conversiones suben por las nubes.
No te pases tampoco con el número de links que incorporas a tu entrada.Un link arriba, alguno por la mitad y otro al final son más que suficientes.
Además, así, preservarás a tus lectores de una posible molestia, ya que demasiados enlaces prueban una cierta falta de consideración. Parecería que no quieres desarrollar una relación a largo plazo sino más bien vender a corto.
Y también te ahorrarás serios problemas con Google, a quien no le agradan nada los blogs repletos de publicidad y/o enlaces de afiliación.
#5 – Conflicto de interés
Los médicos, cuando dan charlas científicas en los congresos en los que participan, tienen la obligación de desvelar posibles enfrentamientos de interés. Por poner un ejemplo, el que trabajen con un laboratorio farmacéutico para lanzar un nuevo fármaco que está relacionado con el tema expuesto.
Haz lo mismo.
Desvela tus enfrentamientos de intereses, sé transparente y franco.
Además, en España, es obligatorio que si estás promocionando un producto afiliado o bien haciendo publicidad pagada de un producto lo avises. Por el bien de tus lectores y el tuyo, no te saltes la regla.
#6 – Tómate tu tiempo
Puedes tratar de cerrar una venta tras la llegada de un nuevo visitante. O también puedes darle contenido sin costo durante un par de semanas y
presentar tu oferta cuando ya hayas desarrollado una relaciónde confianza con el lector.
Usa un, no te arrepentirás de tener paciencia antes de estimar cerrar una venta.
#7 Crea una lista de correo
Aunque el autoresponder sea fantástico pues trabaja solo y sin quejarse, no te servirá de nada si solo tienes 100 subscritores.
Necesitas como mínimo mil. Y si tienes 1.000 y quieres multiplicar tus ingresos, necesitarás 10.000.
¿Cómo monetizar tu blog a través de la mercadotecnia de afiliación?
Ahora que ya sabes toda la teoría, vamos a lo que te agrada a ti y a mí: la práctica. En esta una parte del post te voy a presentar mi sistema de monetización con afiliación en nueve pasos.
Sencillo, replicable y automatizable.
Vamos a por ello.
#1 Elegir el nicho adecuado
Si todavía no has lanzado tu proyecto, la primera cosa que tienes que hacer es elegir el mercado en el que te quieres especializar. Olvídate de ser un bazar ambulante y ofrecer todo tipo de productos.
Eso no funciona.
Un nicho rentable para ti será el que cumpla con estos 4 pilares:
1. Un tema que te apasione
Todavía hay bastante gente que piensa que un negocio en Internet solo consiste en abrir una página, seleccionar tres productos y comenzar a vender. Plantéate una pregunta:
¿de dónde piensas que saldrán los clientes?
Si estás comenzando, tu presupuesto es limitado y no podrás invertir en publicidad eno.
Para conseguir clientes debes
desarrollar una.Te tocará escribir para captar tus, a tus futuros clientes del servicio.
Y eso implica mucho trabajo:
¿Te imaginas haciendo todo eso de un tema que no te guste?
Antes de que ganaras un solo euro ya habrías descuidado.
2. Resolver la necesidad de un colectivo
Un mercado no es otra cosa que un conjunto de personas que tienen una necesidad en común. Tienen un problema, pero no la solución.
Esto es a lo que los americanos llaman
pain factoro punto de dolor. Cuanto más duele una herida, antes queremos sanarla, ¿no?
La clave de la venta siempre y en toda circunstancia ha sido y será el
detectar cuáles son los inconvenientes de una audiencia a fin de que tú puedas ofrecerles una solución.
Nunca vendas un producto que no sepas que va a mejorar el día a día de muchas personas al cien por cien . Si lo haces, matarás tu credibilidad y todo tu poder de venta.
3. Tamaño del mercado
Cuanto más grande es un mercado, más opciones de venta existen. Mas también más competencia.
Si eres un
dummieno tiene sentido que te pongas a batallar contra gigantes, lo ideal es que secciones dentro de tu mercado. Para que te hagas una idea te voy a poner varios ejemplos de tamaños de mercado en la temática de la salud en España.
Dietas para adelgazar:27.100 búsquedas por mes (mercado).
Dieta depurativa:8
.100 visitas al mes (nicho).
Dietas para engordar:2.400 visitas por mes (micro-nicho).
Cuando comienzas, lo que te interesa es centrarte en estos 2 últimos. Procurar ir más allá no tendría lógica ya que implicaría unos recursos de los que ahora no dispones.
Puede que te ayude a iniciar esta guía que he elaborado para encontrar tu nicho de mercado perfecto
4. No deseamos inventar nuevos mercados
Un error muy típico cuando empiezas con los negocios por Internet es encontrar un producto revolucionario. Un producto que no conoce nadie, pero que tú crees que va a mudar el planeta.
Hazme caso cuando te digo que esto es una pérdida de tiempo el 99’99 por cien de las veces.
Un producto nuevo implica que no hay un mercado en sí mismo. Todavía no hay clientes que tengan esa necesidad o bien sean conscientes de que tienen ese inconveniente.
Esto significa que no hay demanda actual de tu producto, por lo que
tendrías que invertir el presupuesto que no tienes en darlo a conocer a los clientes del servicio.
No te compliques y no procures abrir nuevos mercados. Este es un consejo que siempre doy a mis pupilos. A menos que seas una enorme multinacional, esto es una pérdida de tiempo.
Lo que tú debes hacer es atacar un mercado que esté en desarrollo.
#2 Seleccionar el producto
Ahora que tienes decidido en qué nicho vas a trabajar, toca ver qué productos vas a vender.
Lo que hace todo el planeta —nuestro querido Míster Z entre ellos—, es seleccionar solo los productos por los que va a cobrar más comisión.
Insisto en la idea de antes: esto es una completa idiotez puesto que los únicos productos que se venden son los que son útiles, no los que tienen el coste más elevado.
Para decidir qué producto vender debes fijarte en estos cuatro puntos.
consultoria estrategia digital . Producto caro vs producto barato
A la hora de conseguir beneficios con la venta de productos, tienes dos posibles estrategias a seguir:
Producto con un costo bajo y vender muchas unidades.
Producto con un precio alto y vender menos unidades.
Yo te recomiendo la 2ª opción por una sencilla cuestión de números. Imagínate que vendes un producto de 200€ con una comisión de un 50 por ciento por venta.
Con 100 visitas y un 1 por ciento de conversión, cobrarías 100€.
Sin embargo, con un producto de 10€ y con ese nivel de comisión, fíjate en lo que ocurriría. Con esas mismas 100 visitas, si bien aumentásemos la conversión a un 10 por ciento (prácticamente imposible cuando comienzas),
cobrarías 50€.
Pero no me canso de decirlo, estos cálculos no tendrán ningún sentido si eliges los productos sin ver si son
relevantes para tu audiencia. En un caso así, dará igual que sean asequibles o bien costosos, no venderás nada.
2. Producto del que se pueda redactar muchos contenidos
Tu sistema de atracción de clientes del servicio se basa en los contenidos que puedas crear hablando del producto.
Si escoges un artículo del que solo se pueden escribir 10 posts, te verás limitado en el momento de conseguir visibilidad.
Haz un pequeño análisis en Google para repasar los contenidos que hay escritos. Solo te harán falta unos cinco minutos para darte cuenta del recorrido que pueda tener el producto.
Consejo:si encaja en tu audiencia, elige artículos que tengan múltiples accesorios. Así también podrás escribir sobre ellos.
3. ¿Qué se está vendiendo ya?
Recuerda lo que te comentaba antes: tu objetivo tiene que ser atacar mercados ya desarrollados. Y dentro de estos,
tienes que decantarse por los productos que sepas que ya están marchando.
Para descubrirlo tienes 3 opciones:
es uno de los grandes monstruos del y también-commerce y una de las redes de afiliación más conocidas del planeta. Para averiguar cuáles son los artículos más vendidos, lo tienes sencillísimo.
Solo tienes que entrar en la opción «todos los departamentos», y ahí,
pulsar dentro de «los más vendidos». Y
voilá.
En la foto estás viendo los artículos más vendidos de la temática (mercado) salud. Pero como puedes ver,
tienes otras subdivisiones (nichos) de las que poder extraer información.
es una de las plataformas de afiliación más grandes y conocidas que existen y que te da la opción de comercializar muchísimos productos de distintas temáticas.
Para ver todos y cada uno de los artículos, solo tienes que ir navegando por las categorías . ¿Qué es lo que te va a mostrar que un producto es interesante?
La gravedad.
La gravedad es una estadística propia de ClickBank que te señala cuántos afiliados han vendido ese producto en los últimos tres meses. Este dato es esencial por dos motivos:
- Es un artículo que ya se ha conseguido vender.
- El nivel de competencia que puede existir.
No dejes de investigar tu nicho en ClickBank, puesto que te va a permitir tener una visión global de todo lo que se vende en tu ámbito y qué es lo que marcha.
C.es una plataforma de
e-learningque da buena prueba de que el mercado del conocimiento por Internet está en pleno desarrollo.
Al igual que las otras dos, vas a poder ver cuáles son las temáticas que más se están demandando en cada nicho. Solo entra en tu categoría y verás los «Cursos de pago más populares en…».
Además de las estrellas, también vas a ver el número de votos que han conseguido, lo que te va a indicar la demanda. Si estás pensando en, Udemy también te será muy útil para encontrar ideas.
4. Valorar palabras clave
Una de las vías más efectivas para analizar si un producto tiene demanda es el propio Google.
Lo primero que tienes que hacer es
localizar las palabras claves más interesantes de tu sector. Para ello tienes muchísimas herramientas:
Cuando ya tengas un listado bastante extenso de keywords, te tocará comprobar cuál es su volumen de búsquedas.
Ten en cuenta que la idea siempre se repite:
cuanto más vendido o bien más búsquedas tenga, también será mayor la competencia.
«Pero Franck, el planificador ya no funciona».
No, el planificador nunca ha dejado de funcionar. Lo que ha hecho Google es capar la herramienta para que solo nos dé horquillas de búsqueda y no la cantidad precisa.
¿Cómo se arregla?
Solo debes crear una campaña en Adwords,
siendo el coste de las más barata 1€. Tampoco es una enorme inversión, ¿no?
#3 Análisis de la competencia
Uno de los grandes desafíos a los que te enfrentas como afiliado es la competencia por conseguir tráfico orgánico.
Para saber si tienes opciones de rankear por un producto, es esencial que analices el resto de webs contra las que vas a batallar por lograr el amor de Google.
Para hacerlo de forma muy básica sin saber nada de posicionamiento SEO solo tienes que descargar una extensión en tu navegador:
.
Esta extensión es muy útil, en tanto que cada vez que realices una búsqueda te va a señalar los próximos datos:
DA:indica cuánta autoridad tiene toda la web.
PA:muestra la autoridad de la página contra la que vas a competir.
Número de enlaces entrantes:cuántos links hay apuntando hacia esa página.
Para un blog que comienza, competir contra una web con un PA y un número de enlaces superior a veinte sería muy complicado de superar.
Avisar de que este «análisis SEO» es muy generalista. Si deseas hacer un análisis posicionamiento SEO más profundo te recomiendode mi amigo Dean Romero.
#4 ¿Cómo me convierto en afiliado?
A estas alturas no solo ya has elegido tu nicho, sino que también sabes cuáles son los productos que venderás según estos tres criterios:
- Relevancia para tu audiencia.
- Demanda.
- Competencia posicionamiento en buscadores.
Con esto claro, ya tienes prácticamente todo listo para comenzar a montar tu proyecto. Y si digo casi, es pues todavía te falta un detalle esencial:
convertirte en afiliado.
Para hacerlo tienes tres opciones:
- Plataforma de afiliación.
- Afiliación directa de una compañía.
- Programas de afiliados como Amazon o bien Ebay.
Te explico los pros y los contras de cada una.
1. Plataformas de afiliación
Se trata de empresas donde puedes acceder a múltiples productos de muchísimas temáticas. Antes hemos hablado de ClickBank, pero hay muchas otras:
Algunas incluso están especializadas en determinadas temáticas.
¿Qué debes tomar en consideración a la hora de elegir unas u otras?
Marcas que comercializan: algunas solo distribuyen marcas menos conocidas, lo que implica una mayor complejidad de venta.
Métodos de pago:te pueden exigir que hayas logrado unas ventas mínimas para poder producir una factura y percibir así el dinero.
Cuándo se cobra:hay muchas que pagan a treinta días vista, mas hay otras que aun llegan a los 60. También examina las creencias de otros afiliados, en tanto que muchas de estas empresas se retrasan en los pagos.
Requisitos de entrada: hay plataformas que demandan que el weblog tenga una determina antigüedad o un nivel mínimo de visitas para permitirle que se registre.
Recursos:las plataformas te dan ciertos materiales de cara a facilitar la venta, como son los banners. En algunas tienes muchos recursos, al tiempo que en otras apenas hay.
Antes de elegir una, no dejes de comprobar cuál es la que te ofrece las mejores condiciones según los productos que hayas decidido comercializar.
2. Afiliación directa de una empresa
Hay muchas empresas que tienen su red de afiliados, lo que te permite poder
comercializar sus productos de forma rápida y fácil.
Por ejemplo, en el mundo del blogging es muy habitual el aconsejar el distribuidor de alojamiento en el que tienes alojado tu blog. Y es que todas y cada una estas empresas te ofrecen la posibilidad de promocionar sus servicios en el momento en que te transformas en su cliente del servicio.
Pero no es el único caso, son muchísimas las herramientas que ofrecen comisiones por venta. Pueden ser plantillas para WP, el software para gestionar las redes sociales o bien complementos para crear formularios que mejoren la conversión.
Casi todas y cada una estas empresas tienen su sistema propio de marketing de afiliación.
Eso sí, no te olvides de que debes conocer muy bien lo que aconsejas. No hay mayor fallo que ofrecer algo que dé un mal resultado. La verosimilitud que tanto tiempo te ha costado ganar, se esfumaría en un instante.
3. Programas de afiliados
Sin duda,
Amazon y Ebayson los 2 grandes programas de afiliación, sobre todo el primero.
Las ventajas de trabajar con Amazon son evidentes.
No es solo que el
catálogo de productos sea inmenso, sino que sabes que su servicio de atención al cliente del servicio es buenísimo. Si una persona compra algo a través de tu weblog y resulta que está deficiente, tienes la calma de que Amazon responderá.
Además, al tiempo que en ciertas plataformas te exigen un número de visitas mínimas para poder registrarte, en Amazon o bien en Ebay no tienes ese problema.
Pero todo tiene su cara B y Amazon también la tiene. La principal está en las comisiones que paga.
Las comisiones de ciertos productos más atractivos de vender (la tecnología) han bajado y rondan el tres,5 por cien …
#5 Montar tu blog
Entienes toda la información precisa para poder crear tu blog, con lo que ahora solo haremos un Fast Track de todo cuanto necesitas:
Y
that´s it.
Aquí tienes en toda la infraestructura que necesitas para comenzar con tu blog y empezar a exprimir tus enlaces de referido.
#6 Optimiza tu SEO
Al examinar tu competencia, ya viste que ibas a tener ejercitar todo tu
punchen tu lucha por lograr tráfico orgánico.
Si deseas aumentar al máximo las ventas con la mercadotecnia de afiliación, debes mejorar tu posicionamiento al máximo. Para eso tienes que jugar con tres variables:
1. posicionamiento web On Page
Se trata de todos y cada uno de los
recursos que puedes optimizar dentro de la propia página. Cada vez que las arañas de Google te visitan, examinan si tu weblog cumple una serie de parámetros.
Algunos de los más importantes son los siguientes:
- Velocidad de carga.
- Arquitectura web.
- Experiencia de usuario.
- Enlazado interno.
Todo esto ya depende solo de ti, así que te toca ponerte manos a la obra y lograr que Google te dé una matrícula de honor en tu primer examen.
2. Redacción de posicionamiento web y contenidos
Dentro del SEO OnSite, también influye el cómo están redactados los contenidos de tu blog. Aunque tu prioridad siempre deben ser tus lectores, no está de más que también aprendas a.
Pero la redacción es un punto fundamental en el momento de vender por afiliación y no solo por el posicionamiento web. Si quieres aconsejar un producto y que la gente lo adquiera, vas a tener que
escribir un enorme tutorial sobre él.
Nunca olvides agregar todos estos puntos:
- Para quién es interesante y para quién no.
- Sus pros y sus contras.
- Ventajas frente a otros artículos afines.
- Tu experiencia con el producto (esto si es en vídeo mejor).
- Testimonios de otras personas que lo hayan utilizado.
Tu principal preocupación en el momento de escribir una reseña de un producto, siempre y en toda circunstancia debe ser el incluir toda la información práctica que puedas.
No pierdas el foco de cuál es la necesidad de tu usuario y muestra en relación a eso sus beneficios.
3. SEO off page
De este lado tenemos todos los
factores externos que afectan a tu blog, lo que eminentemente se reduce a los links entrantes que has recibido.
Por favor, no compres packs de links en Fiverr o bien similares. Antes de que te des cuenta Google te habrá hundido en las tinieblas del posicionamiento en buscadores.
Una forma 100 por ciento legal y
white hatde lograr links es efectuando. Cuando efectúas un artículo de invitado,
tienes la opción de incorporar algún enlace hacia tu página web,lo que insuflará gas a tu posicionamiento SEO.
#7 Creando un método
Ahora ya sí tienes tu plataforma.
Tu blog está en funcionamiento, está optimizado para SEO y ya sabes cuáles son los productos idóneos para tu audiencia. Semeja que ya no precisas nada más, ¿verdad?
Error.
Te falta una de las cuestiones más importantes:
la estrategia.
Para vender con la mercadotecnia de afiliación sin perder el foco, precisas tener claro cuál es tu roadmap:
1. Generación de tráfico
Tu primera meta en este camino es lograr una. O lo que es exactamente lo mismo,
100 visitas al día de tráfico cualificado.
¿Por qué es tan importante esto?
Hasta que no llegues a esa cantidad, no podrás obtener
el feedback suficiente de tus lectores para saber cuáles son sus necesidades. Y sin eso las posibilidades de ofrecer un producto que no interese son altísimas.
2. Transformar tráfico
Un lector que no se suscribe es una persona con la que no puedes establecer una relación. No puedes conversar con ella ni puedes preguntarle cuáles son sus problemas.
Y como ya te habrás imaginado,
eso implica que tampoco puedes ofrecerle una solución. No puedes venderle.
Pero además, cuando una persona se subscribe a tu weblog tienes la opción de demostrarle que todavía le puedes aportar más valor. Gracias aly a loste ganarás su confianza.
Esto desea decir que cuando aconsejes un producto, tendrás la credibilidad suficiente para que valoren tu opinión.
3. Autoresponder
Aquí tienes a tu vendedor incansable. El que nunca duerme, nunca deja de sonreír y siempre responde al cliente lo que tú quieres:.
La combinación de un embudo de venta con una secuencia automatizada de e-mails es la
forma más efectiva de vender productos de afiliado o los tuyos propios.
4. Volver a empezar
Claro que sí. No olvides que la persona que te ha comprado, es con la que más opciones tienes de regresar a vender.
No dejes de añadir productos complementariosy de crear nuevos embudos de venta a través de autoresponder.
#8. El ABC del email marketing
Como no deseo ver que ninguno de mis lectores se convierte en un Míster Z, voy a enseñarte las bases de lo que es una estrategia de e-mail marketing ganadora.
No te distraigas y recuerda
the money is in the list.
1. Géneros de emails
A la hora de planear tu secuencia de e-mail debes tener claros con qué géneros de mails puedes jugar. Aquí te explico cuatro variantes:
Newsletter:este seguro que lo conoces. Se trata del típico correo electrónico recordatorio en el que te explican lo que ha sucedido en esos días en el weblog. Se acostumbra a mandar uno a la semana.
Recopilatorio de tus mejores emails: además de derivar tráfico hacia esos posts, es una manera de demostrar todo lo que conoces sobre tu temática. Poco a poco te vas a posicionar como un experto de tu campo.
Soft selling:el noventa y cinco por ciento del contenido del correo electrónico está dedicado a aportar valor, pero al final ya introduces una «cuña» acerca del producto. Se trata de empezar a dar a conocer el artículo, no de cerrar una venta.
Hard selling:
aquí ya sí vamos a por la venta. La persona tiene que comprender que lo que precisa para solucionar su inconveniente es lo que le estás ofreciendo en ese e-mail.
Aunque te parezca que lo más importante es este último e-mail, la realidad es que
si con tus otros envíos no has aportado nada de valorni te has ganado su confianza, no venderás nada de nada.
2. Las bases del copywriting
El copywriting es vender merced a las palabras.Si no se te da bien escribir, lo idóneo es que contrates a un profesional para que te cree la secuencia de e-mails.
No obstante, te dejo una serie de consejos para estimular las ventas con tus correos electrónicos.
Beneficios y no características:da igual que vendas productos de afiliación o los tuyos propios, lo que el usuario quiere saber es cómo mejorarás su vida o hasta que punto vas a reparar su inconveniente. Olvídate de explicar características, céntrate en el beneficio que recibirá la persona.
Urgencia:«tengo esto, es muy bueno y solo lo voy a rebarlo a lo largo de 3 horas». Enfatízalo con un reloj con una cuenta atrás.
Pruebas sociales:pon testimonios de personas que ya hayan utilizado el producto y que expliquen cómo les ayudo a ellos.
Si te has quedado con ganas de saber más sobre cómo utilizar el copywriting para vender, te invito a que leas este otro
3. Ejemplo de secuencia de autoresponder
Como te decía ya antes, el poder de un autoresponder es ilimitado, toda vez que lo hagas bien.
Para que tengas una referencia con la que comenzar a trabajar, te muestro
uno de los embudos que he utilizado.
Día 1:email presentación. Explicas el motivo de que por qué creaste el weblog y en qué puedes asistirle.
Día 2
hasta el 5:emails donde aportes valor. La meta de estos mails es que te ganes la confianza del lector y puedas entablar una relación con él. También es esencial que el tema de estos emails gire sobre alguno de los beneficios del producto que deseas vender.
Día 6/7:introduce correos electrónicos de corte
soft sell,pero no olvides que ahora el objetivo no es vender. Esto es algo más sutil, estás «calentando» la venta.
Día 8:esto es algo que a mí me ha funcionado siempre y en todo momento realmente bien. Se trata de lanzar un e-mail de preguntas frecuentes antes del email terminante de venta. Aquí puedes despejar muchas posibles objeciones y.
Día 9:ha llegado el momento de la venta. En este e-mail debes aplicar todo lo que hemos visto sobre copywriting.
Otra cuestión que funciona realmente bien es expedir un e-mail recordatorio 2 días después del email de venta. Es una oportunidad ideal para que aguces la sensación de urgencia.
#9 Cómo vender más
No, todavía no has acabado.
Imagínate que con todo lo precedente tu campaña de marketing de afiliación fuera todo un éxito, ¿significa esto que la próxima lo será también? Para nada.
Cuando ya tienes creado un método, tu objetivo pasa a ser
mejorar los resultados que has logrado en cada una de las fases. Te lo muestro:
Aumenta el tráfico:esto debe ser una constante llegado este momento. Nuevas visitas son nuevos subscritores y nuevos posibles clientes. Retoma elsi lo has aparcado, no dejes de escribir artículos de convidado en otros blogs y mejora todavía más tu posicionamiento en buscadores.
Mejora la conversión:crea squeeze y landing pages optimizadas hacia la conversión con. Otra herramienta muy eficaz para mejorar la captación de suscriptores es crear formularios con.
Vende más de un producto:ya has visto que en la mercadotecnia de afiliación tienes acceso a múltiples artículos que pueden ser útiles para tu audiencia. Revisa qué productos pueden ser complementarios a los que ya vendes y crea nuevos formularios de suscripción y embudos de venta.
Vende tus propios productos:¿por qué solo percibir una comisión cuando te puedes llevar toda la ración del pastel? Ya tienes hecho lo más difícil, conoces tu nicho y las necesidades de tu audiencia. Con eso claro, solo necesitas 7 días para crear un infoproducto y lanzarlo al mercado. El resto son excusas.
Replica el método:sí, lo has logrado, tu marketing de afiliación ha sido un éxito. Entonces, ¿por qué no vas a aplicar todo lo que has aprendido en un nuevo campo? Eso sí, la clave de esta fase está en externalizar una parte del trabajo.
Cada una de estas 5 opciones te dan la opción de prosperar tus resultados, mas lo que es mejor es que no tienen límite. Jamás va a llegar el día en que todo esté perfecto, con lo que siempre y en toda circunstancia tienes margen de mejora.
3… 2… 1… ¡A vender!
Sí, me he vaciado por completo, ¿y sabes por qué?
Todo lo que he aprendido en estos años sobre la mercadotecnia de afiliación lo tienes en este blog post.
Porque ahora te vas a levantar y te vas a hacer un café. Cuando vuelvas, guardarás este blog post en favoritos y cogerás un cuaderno.
En él vas a apuntar qué nichos te gustan y cuáles son las posibles necesidades que pueda tener ese público. Después, explícame en los comentarios tu elección.
Y no lo olvides:
GoodbyeMíster Z.
Imagen:
